خانه / معرفی کتاب / کتاب مذاکره برایان تریسی

کتاب مذاکره برایان تریسی

کتاب مذاکره یکی از آثار برجسته ی برایان تریسی است که در آن به بیان اصول مذاکره برای انجام بهترین مذاکرات می پردازد که این اصول حاصل تجربیات خودش در صد ها مذاکره می باشد 
برایان تریسی یک میلیونر خودساخته است که اولین بار با کتاب “قورباغه ات را بخور” در جهان مشهور شد 

مقدمه ای از کتاب مذاکره اثر برایان تریسی

موفقیت شما در تجارت و زندگی به توان مذاکره شما در هر شرایط و در جهت مصلحت و منفعت خودتان بستگی دارد مذاکره کردن مهارتی کلیدی است که بر هر چه که می گویید و انجام می دهید و تقریباً در تمامی تعاملات شما چه شخصی و چه حرفه ای اثر می گذارد اگر شما نتوانید بر تامین منافع خود مذاکره کنید قربانی کسانی خواهید شد که نسبت به شما مذاکره‌کنندگانی توانمندتر هستند اگر شما مذاکره کننده ماهر باشید همواره قادر خواهید بود درآمدهای بالاتر کسب کنید و معاملات بهتری انجام دهید زندگی را شاید بتوان یک مذاکره بسیار طولانی و دراز مدت از گهواره تا گور در نظر گرفت مذاکره هرگز در زندگی متوقف نمی شود با سایت کلید ثروت همراه باشید این بخش عمده تجارت در زندگی و برقراری ارتباط با دیگران است روشی است برای افرادی که دارای ارزش ها و علائق متفاوت تا بتوانند راه های سازنده برای کار و زندگی در عین توازن و هماهنگی در کنار یکدیگر بیابند توان شما در انجام مذاکرات موفقیت آمیز برای کامیابی شما در تقابل و تعامل با دیگران ضروری است مذاکره و گفتگو از زمان پیدایش تمدن ها همواره در جریان بوده است چراکه انسان ها در زندگی پیوسته در صدد یافتن راهی برای بهبود جایگاه نسبی خود در مقایسه با دیگران بودند تمامی انسان ها خواستار دستیابی بیشتر به تمام خوبی ها از جمله خوشبختی ثروت موفقیت عشق امنیت مقام اعتبار و حیثیت و موفقیت هستند و همواره میخواهند راه هایی سریع تر و آسان تر با صرف هزینه ای کمتر و زمان کمتر برای رسیدن به این اهداف پیدا کنند ما با بسیاری افراد دیگر که همین اهداف و نتایج و پیامد ها را جستجو می کنند به نحوی در رقابت هستیم از طریق مذاکره مصالحه و مبادله است که رقابت ها و اختلافات را در جهت رسیدن به نیازها و خواسته های خود تعدیل می کنیم تا به بهترین دستاورد ممکن برای خود در زندگی برسیم.

ارزش و بهای هر چیز همواره و تنها به واسطه تقاضا برای آن و ضرورت آن تعیین می شود ارزش چیزی است که به دست یک فرد مشخص در زمان خاص و تحت شرایط معلوم برای یک چیز معین می شود از آنجا که این نحوه ارزش‌گذاری همواره ذهنی و فردی است هیچگاه برای هیچ چیز ارزش گذاری پیشاپیش معنایی ندارد بهایی که انسان ها حاضرند بپردازند همواره به شرایط افراد و درجه نیاز نسبی آنها در زمان انجام معامله بستگی دارد ارزش گذاری های شخصی عامل به وجود آمدن نیاز به تبادل کالا خدمات مالی و سایر امور مرتبط است در هر معامله یا داد و ستد داوطلبانه و اختیاری دو طرف معامله تنها زمانی حاضر به پذیرش شرایط و قیمت تعیین شده می شوند که باور داشته باشند نتیجه این مذاکره یا معامله بهتر از نتیجه انجام نشدن آن خواهد بود گفتند اختلاف عقیده هاست که موجب برپایی مسابقه اسب سواری می شود طی سالها من وارد مذاکرات بسیاری در مورد عقد قراردادهای به ارزش میلیون ها دلار شده ام در زمینه املاک شخصی و تجاری و صنعتی از جمله مراکز خرید دفاتر تجاری و احیای اراضی من در امر واردات و توزیع خودروهای گوناگون به ارزش بیش از ۲۵ میلیون دلار و علاوه بر آن برای عقد قراردادهای نشر مشاوره آموزشی تبلیغات نمایشگاه ها همایش های مختلف و همچنین فروش هزاران نوع کالا به ارزش میلیون ها دلار وارد مذاکره شده ام بنابراین دیدگاه ها و دستاوردهای این کتاب بر پایه تجارب بسیار اعم از خوب و بد به انضمام سالها مطالعه و تحصیل در زمینه علم و هنر مذاکره شکل گرفته است اکنون شما در آستانه فرا گیری مجموعه ای ارزشمند از فنونی هستید که تا امروز در امر گفتگو و مذاکره کشف شده و به دست آمده از هر یک از این راهکارها اثبات شده کاربردی و به سرعت قابل اجراست این روش ها کار آمدند و به شما امکان می دهند کم و بیش در هر شرایطی بهترین معاملات را انجام دهید ولی این راه کارها و روشها را به صدها هزار تجارت پیشه در سراسر جهان آموزش دادم و نتایج مثبت این مذاکرات بسیاری از آنها را متحول کرده است اگر شما به طور مستمر و عینی حتی بخش کوچکی از آنچه را در شرف یادگیری از هستید به کار ببندید قادر خواهید بود تحولات کمی و کیفی عمده ای در نتایج خود ایجاد کنید

 

دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی

 

سرفصل کتاب مذاکره اثر برایان تریسی

فصل اول همه چیز قابل مذاکره است
فصل دوم بر ترس خود از مذاکره کردن فائق شوید

فصل سوم انواع مذاکره
فصل چهارم روابط تجاری مادام العمر
فصل پنجم روش مذاکره
فصل ششم شیوه های استفاده از قدرت در مذاکرات

فصل هفتم تأثیر برداشت و تلقی
فصل هشتم تاثیر احساسات و هیجانات در مذاکره

فصل نهم نقش عنصر زمان در تصمیم‌گیری
فصل دهم از خواسته‌های خود آگاه باشید
فصل یازدهم طرح مذاکراتی دانشگاه هاروارد
فصل دوازدهم آمادگی امری کلیدی است
فصل سیزدهم موضع خود و دیگران را کاملا روشن کنید
فصل چهاردهم قانون ۴
فصل پانزدهم نیروی تلقین در مذاکره
فصل شانزدهم ترغیب از طریق عمل متقابل
فصل هفدهم متقاعد کردن با توسل به دلایل اجتماعی
فصل هجدهم فنون مذاکره درباره قیمت
فصل نوزدهم روش ترک مذاکره
فصل بیستم مذاکرات هرگز تمامی ندارند
فصل بیست و یکم مذاکره کننده موفق

 

دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی

  • Readers Rating
  • Rated 5 stars
    5 / 5 (2 )
  • Your Rating