خانه / مقالات / 7 ویژگی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای از نظر رندی گیج

7 ویژگی برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای از نظر رندی گیج

7 ویژگی هست که حرفه ای های بازاریابی شبکه ای باید از آن پیروی کنند علاوه بر آن آنها باید فرهنگی را بسازند که این ده ویژگی در شرکت شان به 7 اصل حرفه ای تبدیل بشود همان طور که درباره ضمانت آن برنامه‌ریزی می‌کنید و تصمیم می گیرید چه کار کنید باید دقت کنید که در تیم تان چه کسانی این ویژگی ها را دارند اجازه بدهید این ده ویژگی را بررسی کنیم

 

این مطلب برگرفته از کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج است 

دانلود کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج

 

مهمترین ترین ویژگی های موفقیت در بازاریابی شبکه ای

۱) خریدار و مصرف کننده محصولات شرکت تان باشید

مهم است که اگر شرکت تان محصولی خاص را تولید میکند هرگز محصول رقیب را نخرید خریدن محصولات رقیب یعنی خارج کردن پول و سرمایه از چرخه تجارتتان و وارد کردن این سرمایه به چرخه تجارت رقبا بهتر از همیشه از محصولات شرکت خودتان استفاده کنید تا بتوانید اطلاعات کافی و اثر گذار درباره آنها داشته باشید و در صورت لزوم این اطلاعات را به بهترین شکل با دیگران در میان بگذارید

 

۲) گروهی از مصرف کنندگان را تشکیل بدهید

تجارت شما با افزایش میزان فروش به مصرف کنندگان نهایی رشد می کند همانطور که می دانید بخشی از فروش تان به توزیع کنندگان این مربوط می‌شود که محصولات را خودشان مصرف میکند بدانید که گروه زیادی از مصرف کنندگان وجود دارند که به تجارت پیشنهادی شما علاقه ندارد اما دوست دارند محصولاتتان استفاده بکنند این افراد می توانند در گروه مصرف‌کنندگان قرار بگیرند مهم است که به این گروه توجه کنید و آنها را بشناسید این نکته می‌تواند به تجارتتان کمک کند چون در هر حال از فروش محصول سود میبرید برای شروع می توانید این هدف را برای خودتان در نظر بگیرید که دست‌کم ۱۰ نفر از این افراد را شناسایی کنید و گروه مصرف کنندگان تان را شکل بدهید

 

۳) از سیستم تان پیروی کنید

پیش از این درباره این مطلب حرف زدم رهبران می‌دانند که تک روها ممکن است در ابتدا به موفقیت‌ هایی برساند اما در طولانی مدت موفق نخواهند بود برای رسیدن به سود واقعی باید از سیستمی پیروی کنید که قابل تکثیر باشد این سیستم بر اساس تجربه شما طراحی شده است وقتی از این سیستم هیروی میکنید از تمام منابع زیر دستانتان که آنها هم از این سیستم پیروی می‌کنند برخوردار خواهید بود اگر سیستم تان را تغییر دهید دیگر این منابع در اختیارتان خواهند بود در صورت تغییر سیستم تا می توانید به دیگر اعضای تیمتان اعلام کنید که آنها هم می‌توانند شیوه کارشان را عوض کنند در هر حال توصیه من این است که تا اندازه ممکن است تغییر سیستم دوری کنید

 

۴) در تمامی جلسات و مناسبتها شرکت بکنید

اجازه بدهید با ما جلسات معرفی کار شروع کنیم خیلی ها باور دارند که بعد از شروع کار دیگر لازم نیست در این جلسات شرکت کنند به نظر من این باور اشتباه است با شرکت در این جلسات می توانید میزان رشد و فروش شرکت تان را برای همیشه بالا نگه داری تی شکل دیگری از معرفی کار جای این جلسات را نمی‌گیرد و فکر نمی‌کنم به این زودی ها بتوانیم از فناوری بهره ببریم که جای ملاقات‌های رودررو را بگیرد وقتی گروهی از افراد کنار هم جمع میشوند اتفاق شگفتی رخ می‌دهد گرداندن این جلسات به تلاش و دقت بیشتری نیاز دارد تا ملاقات مجازی از طریق اینترنت انرژی و توانی که در این جلسات قابل انتقال به افراد مختلف است هرگز با شکل دیگری از معرفی کار قابل مقایسه نیست هر شرکتی مطابق نیازهایش تصمیم می‌گیرد که این جلسات را چند وقت یکبار تشکیل بدهد اما اگر این جلسات در منطقه که شما زندگی میکنید برگزار می شوند باید حتما در آنها شرکت کنید همچنین باید در این جلسات نقشی سازنده هم داشته باشید فعالیت در این جلسات مانند چسبی است که شما رابه تجارتتان می چسباند و پیوندتان را محکمتر میکند با شرکت در این جلسات به رشد تجارت تان کمک کنید حتی اگر لازم است برای شرکت در این جلسه چند ساعت رانندگی هم بکنید هم بهتر است به محل برگزاری آنها بروید مناسبت ها و جلسات دیگری مثل سمینارهای رهبری و سالگردهای مختلف وجود دارند که معمولاً سال یکبار برگزار می شوند این مناسبت ها هم بسیار مفید و سودمند هستند اگر می توانید برنامه تعطیلات تان را طوری تنظیم کنید که فرصت شرکت در آن ها را هم از دست ندهید
از گروه کاری تان بخواهید که حتماً در این جلسات شرکت کنند آنها ممکن است اهمیت شرکت در این جلسات را درک نکند و برای خریدن بلیط هواپیما و پرداخت هزینه هتل مشکل داشته باشند وظیفه شما به عنوان یک رهبر این است که آنها را تشویق کنید مهارت و اعتماد به نفسی که آنها پس از شرکت در این جلسات به دست می آورند باعث می شود تغییرات شگفت انگیزی در میزان درآمد شما پدید آید

۵) همیشه برای آموختن آماده باشید

اگر میخواهی تجارتتان با سرعت حداکثر ممکن رشد کند باید آموزش‌های لازم را پذیرا باشید و برای یاد گرفتن تجربه‌های جدید مشتاق باشید میدانید که بازاریابی شبکه ای با انواع تجارت های دیگر تفاوت دارد مواردی که در تجارت های دیگر باعث پیشرفت میشود ممکن است اصلا در بازاریابی شبکه ای جواب ندهد تیم کاریتان باید تمامی شیوه‌ها راهبردها و فنون ای را که در تجارتتان کارساز است بیاموزند آنها با شما کار می‌کنند و می‌توانند چیزهای تازه به شما بیاموزند این آموزش ها رایگان است آماده یاد گرفتن از آن‌ها باشید آگاهانه تلاش کنید هر چه می توانید را درباره تجارتتان بیاموزید مشترک مجلاتی شوید که به این روند آموختن کمک می‌کند و کتاب‌هایی را بخوانید که اطلاعات تان را در این مورد بیشتر می‌کند

 

۶) مسئول باشید

درباره نامه های زنجیره ای و بازی های پولی که فریبکاران آنها را به عنوان بازاریابی شبکه ای قانونی به خود عموم مردم میدهند حرف زدم به همین دلیل لازم است ما در اینجا و در این تجارت در مقایسه با تجارت های دیگر بیشتر احساس مسئولیت کنیم اگر کاری به نظرتان مشکوک است از انجامش صرف نظر کنید بازاریابی شبکه ای نوعی تجارت است که در واقع در آن مهم است و نکته مهم در روابط داشتن اعتماد است برای به دست آوردن و حفظ این اعتماد باید مسئولیت پذیر باشید مسئولیت پذیری با دروغ گفتن به توزیع کننده مشتری تان سازگاری ندارد مسئولیت پذیری یعنی وقتی قولی به کسی می دهید به آن پایبند باشید و وقتی به کسی میگوید صدقه ای هستید به موقع آن جا باشید مسئولیت پذیری یعنی هرگز سعی نکنید مستقیماً بل مشتری کسی ارتباط برقرار کنید و توزیع‌کننده های دیگران را ندارید

 

۷) احترام گذاشتن را تمرین کنید

توزیع کنندگان باید یاد بگیرند کرد افراد گروه شان احترام بگذارند وقتی موفقیت ها و دستاوردهای اعضای گروهتان را به دیگران اعلام می‌کنید باعث می‌شوید آنها اثرگذارتر به کارشان ادامه بدهند خیلی وقت‌ها دوستان و خویشاوندان تان آماده نیستند تا تجارت پیشنهادی تان را بپذیرند اگر در جلسه با حضور این افراد از موفقیت‌های افراد هم گروه تان صحبت کنید ممکن است بتوانید توجه آنها را ترک کنید این درسی بود که به سختی آن را فراگرفتم در سال‌های اول شروع کارم به قطعی مغرور بودم که هرگز درباره موفقیت‌های دیگران حرفی نمیزدم در واقع در دقیقاً برعکس این کار را انجام می‌دادند همیشه عادت داشتم که بهانه بگیرد و شکایت کنم به این شکل احساس می‌کرد در مقایسه با دیگران قوی تر هستند و هر جلسه معارفه آموزش این کار را انجام می‌دادم به همین دلیل وقتی نیاز داشتم تا کسی درباره پیشرفت‌هایم حرف بزنند هیچ کس حاضر نبود این کار را بکند هیچکدام از دوستان نزدیک و اعضای خانواده ام پیشنهاد کاری مرا قبول نکردن حالا متوجه شدند که دلیل این مسئله احترام گذاشتن به اعضای گروه هم بود همچنین لازم است از سازمان تان هم با احترام یاد کنید لازم است که به طور کلی از بازاریابی شبکه‌ای با احترام حرف بزنید و از سازمان های رقیب هم با احترام نام ببرید آن روزها ساعت‌ها وقت صرف نمی کردم که کاستی های شرکت های رقیب را بشناسم فکر می کردم به این شکل برتری خودم را نسبت به آنها ثابت می کنم حالا متوجه شدم که احترام گذاشتن به رقیب باعث می‌شود حتی اثرگذارتر کار کنم

 

این مطلب برگرفته از کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج است 

دانلود کتاب علم بازاریابی شبکه ای اثر رندی گیج

 

  • Readers Rating
  • Rated 5 stars
    5 / 5 (1 )
  • Your Rating